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江西快33位走势图:門店銷量倍增五大法寶

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課題:門店銷量倍增五大法寶

一、直面挑戰:
“渠道來利潤,終端出銷量”。經銷商門店生意不好,怎么辦?是選址不好,還是店員銷售技能不行?是品牌沒有拉動力,還是產品價格定得太高?在產品同質化條件下,同類產品門店的競爭越來越激烈,顧客都喜歡貨比三家,面臨消費習慣的挑戰,我們應當如何進行終端拉動,快速提升市場份額?靜下心來先想想下面的問題:影響顧客購買的因素是什么?客流量?如何提高客流量?進店率?如何提高進店率?還有成交率?客單價?忠誠度?等等。究竟如何操作這些指標,終端銷量才能真正持續提高。來吧,集德能商學院經典課程《門店銷量倍增五大法寶》——來自品牌零售終端一線實戰的心血總結,零售終端門店銷售培訓的金牌實戰課程。集德能的渠道營銷培訓專家將為你提供品牌終端銷量倍增的全面解決方案。
 
二、培訓收益:
1、有效提升品牌終端銷售的系統理念、方法與落地工具。
2、有效掌握推動單店銷量自動增長的五把“金鑰匙”。
3、學會區域市場零售門店低成本集客進店的策略。
4、掌握獨特的門店氛圍營造技能和生動化策略。
5、快速掌握提升門店銷量的精準銷售技能。
6、快速掌握互聯網時代單店業績法寶。
7、系統培養中國式門店經營高手。
 
 三、培訓對象:
營銷總監、運營總監、經銷商老板、渠道經理、區域經理、督導專員等渴望快速提升門店銷量的人士
  
四、培訓形式:
精彩講解、小組互動、案例分析、角色演練、游戲分享,理念+方法+工具。
 
五、課程大綱:(2天共12小時)
本次課程總論:提升單店銷量的五把“鑰匙”
1、決定門店銷量的七項KPI指標:
①生意額=客流量×入店率×接觸率×體驗率×客單價×成交率×回頭率 
②每項指標提升10%,不難吧?算算生意額可以翻幾倍?
③案例分析:××化妝品專賣店業績提升3倍的KPI指標改善活動紀實。
2、快速提升門店銷量的五把“鑰匙”:
①集客進店---讓品牌“仙女”在終端快速“下凡”
②氛圍營造---讓氛圍成為一種“有毒的氣體”
③精準銷售----“只有鉆石才能切割鉆石”
④團隊執行---“沒有執行力一切等于零”
⑤會員服務---“用不干膠把顧客粘性發揮極致”
3、實踐應用:如何進行自我系統門店診斷,迅速提升單店銷量?(學會自我診斷工具)

第一單元:集客進店——讓品牌“仙女”在終端快速“下凡”
一、互聯網時代,門店客流量少,生意不好,怎么辦?
1、原理:品牌推廣=客流量
2、現狀:品牌在天上,“仙女難下凡”
3、未來:品牌持續推廣是贏得終端競爭優勢的必然趨勢
二、區域市場品牌快速落地生根的三個有效操作方法:
1、將品牌的核心價值化入消費者的記憶生活中,是品牌落地的第一個關鍵
2、將品牌的核心價值化為有意義低成本的推廣活動,是品牌落地的第二個關鍵
3、將品牌的核心價值化為符號似的東西,是品牌落地的最高境界
4、案例分析:寶潔公司流行的飄柔洗發水暢銷中國12年的成功秘密
三、破解門店生意興隆秘訣:“四客循環系統”徹底打通單店任督二脈!
1、四客循環系統=吸客×留客×鎖客×養客,如何操作?
2、吸客:微營銷集客進店“鐵三角”模型
2、留客:人的專業化、貨的生動化、場的氛圍化
3、鎖客:互聯網時代,“導購員”如何轉變成“跟單員”?
4、養客:門店轉型時代,VIP會員關系管理的5大“養客”策略
四、小組研討:如何建立你門店品牌優勢的“四客循環系統”?(吸客的工具、留客的工具、鎖客的工具、養客的工具,怎么落地?)

第二單元:氛圍營造——讓氛圍成為一種“有毒的氣體”
一、營造人/貨/場氛圍,吸引客人入店
1、店面氛圍是什么東西?
讓氛圍成為一種“有毒的氣體”! 
2、專賣店門店人貨場的氛圍提升三策略:
人-忙碌化;貨-生動化;?。諶棧?br /> 3、情景點評二例
二、用生動化陳列來創造店面氛圍
1、堆放與陳列區別
2、生動化陳列的重要性
3、建立起你門店的產品優勢:
①、綜合店高中低品牌的244組合策略
②、專賣店合理的產品組合策略
4、終端門店節日化陳列的1234策略:
一眼、二量、三類、四感
5、門店風水與聲光色揭秘
三、門店情景優化,提升入店率的有效方法
1、小組討論:結合本公司門店現狀,如何快速提升你的門店氛圍以吸引客人?
2、案例分析:xx品牌五幅門店產品陳列圖片的得與失分析

第三單元:精準銷售——“只有鉆石才能切割鉆石”
一、競爭時代,等客上門營銷模式已經老化,如何做到精準銷售?
二、門店多渠道銷售并進的威力:“一枝開五花,結果自然成”!
三、如何在同一門店開發精準營銷技巧,創造銷售奇跡?
1、只賣價值不賣價格,話術模板如何操作?
2、鼓勵客人拼客,如何有效操作?
3、建議客人現場體驗,如何操作?
4、主動做好商商聯盟,如何有效操作?
5、把導購員變成跟單員,如何有效操作?
四、案例分析:坪效奇跡,哈藥集團××分店300平方米大藥房利用精準銷售策略,年銷量超過1個億

第四單元:團隊執行——“沒有執行力一切等于零”
一、我是誰?
1、“猴子穿衣不算人”
2、店長不明白“開門七件事”
3、角色的苦惱:為什么我總是站錯位?
二、執行型店長如何在門店做好“五好”角色?
1、好“太太”—做好本職樹榜樣,如何做?
2、好“媳婦”—上司職務代理人,如何做?
3、好“妯娌”—部門協作創績效,如何做?
4、好“媽媽”—帶人帶心還帶性,如何做?
5、好“朋友”—刺猬取暖常跟進,如何做?
三、由工地“包工頭”到門店“領導者”的執行力法則:由內而外改變員工行為!
1、為什么頭腦里只有導購思維,沒有店長思維?
2、如何做好四種領導力轉變?①首要任務;②工作關系;③角色轉變;④工作范圍
3、不授權下屬就不會成長。有效授權的一個中心、兩大原則、三個步驟與四個陷阱
4、“全員操心法”徹底改變員工執行力的落地工具
四、如何有效樹立門店領導者威信,驅動執行力?
1、擁有威信的9種基因
2、快速樹立威信的123工程
3、店長服眾由弱到強的五種權力來源
①頭銜權 ②利益權 ③人事權 ④專業權 ⑤典范權
五、如何打造終端快速反應部隊,總部到終端零距離?
1、為什么團隊人心散、執行力差?
2、打造快速反應的“136鐵軍部隊”模板:
①團隊游戲《我們是一個人》的深刻啟示
②打造136鐵軍:一個信念(日行一善手冊)、三個特征(家文化三部曲)、六個條件(團隊六連文化樹)
③課堂作業:136鐵軍團隊三套落地模板的運用,小店?中店?大店?如何導入?
3、現場落地:學習麥當勞“船員”文化。你的店長各有各的風格,如何形成連鎖企業統一的“執行文化”?

第五單元:會員服務——“用不干膠把顧客粘性發揮極致”
一、回頭客才是硬道理
二、顧客不回頭的五大原因分析
三、互聯網時代,顧客忠誠度低了,徹底鎖定三策略
四、優質VIP顧客關系管理贏得銷量持續增長:
1、提升顧客滿意度的五個方法
2、服務三個臨界與VIP客戶關系管理策略
3、顧客抱怨處理與“五步消氣法”動作演練
4、現場運用:提升顧客粘性,增加回頭率的十大方法
五、案例分析:xx美容美體連鎖店利用VIP顧客關系年度鎖定策略,月月銷量是同行門店的2倍

 咨詢熱線:020-82329366,82525023,15913182963 馬小姐


講師:劉曉亮
課時:2天


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