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江西快3今日开奖号码:水平營銷:跳出盒子的思考

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江西快3走势图 www.jpksxe.com.cn  水平營銷:跳出盒子的思考

學員對象:
總經理/副總經理,營銷總經理/營銷副總經理/CMO/運營總監,營銷經理/銷售經理/產品經理,從事營銷工作的專業人員

課程收益:
1。本課程的最大目標是為個人和企業提供源自橫向思維的水平營銷(Lateral Marketing)模式,課程的主旨是引入橫向思維作為傳統縱向思維的補充,形成一個有效的創新模式,協助企業在產品愈趨同質和超度競爭的市場中立于不敗之地。

2??緯探佳г畢攘私獯匙菹蠐撓攀樸氬蛔?,然后掌握水平營銷的“三個步驟”和“六種激發突破性創意的技巧(六面鏡子)”,再用三項邏輯性的技巧評估邏輯思維。

3。此外,基于全球實踐經驗,本課程還將對水平營銷的實施和管理提出有效建議。

課程內容:
營銷理念的全新突破??!
爭奪客戶的制勝利器?。?!
營銷創新的全新寶典?。。?!

課程背景:
品牌數量劇增;
商標數與專利數迅速上升;廣告飽和;
產品生命周期大大縮短;市場被極度細分;
“縱向營銷”在許多行業的運用已到極限,消費者越來越難被打動,營銷創新陷入困境……
a. 風靡全球的蘋果Ipad是如何橫空出世的?
b. 索尼(SONY)隨身聽產品是如何構思出來的?咖啡館究竟是如何誕生的?
c. 生產芭比娃娃的創意是怎么想出來的?
d. 網吧是怎么開出來的?加油站里面開便利店的主意是怎么得來的?
……
分析發現,傳統的縱向營銷實現的收益也會比較可觀,但實際上顯示的則是企業創新能力的下降,因為企業營銷行為的變化并沒有涉及營銷的本質,只是同一體系內的微調。這種細分的作用只是將原有的市場進行了深入挖掘,將一些潛在消費者轉化為現實消費者,并沒有拓展出全新的市場空間。
當一個大市場被不斷地瓜分成無數的小市場后,要找到有利可圖的細分市場就變得相當困難了。當市場無法再細分下去時,我們拿什么來拯救自己的營銷?水平營銷課程引領你走出創新的困境。

何謂水平營銷
水平營銷就是橫向思考,它跨越原有的產品和市場,通過原創性的理念和產品開發激發出新的市場和利潤增長點。水平營銷首先是創造性的思考,科特勒稱之為“跳出盒子的思考”,不同于縱向營銷的邏輯思維,本質上是一種基于直覺的創造。

課程特點:
1。結合菲利普-科特勒博士的國際暢銷書《水平營銷》開發而成,代表著營銷創新的最新發展方向。
2。把復雜的創新思路用實用、簡潔的模型和方法來闡述,更利于學員掌握和運用。
3??緯倘諍狹巳蚣爸泄詼嗥笠檔乃接曬κ道?,學員可以廣泛借鑒使用。
4。小組討論、學習游戲、反饋練習等手段有助于強化學習效果,效果為全球見證。

課程大綱:
1.小組游戲
1) 讀報
2) 小組成果匯報

2.經典營銷體系回顧
1) 科特勒STV三角模型賞析
2) 視頻:科特勒談營銷
3) 視頻:科特勒談品牌

3.為何需要“水平營銷”?
1) 市場演變線路圖
2) 超競爭時代的“創新”挑戰
3) 傳統營銷創新困境

4.“縱向營銷”創新技巧剖析
1) “縱向營銷”創新的6種方法
2) “縱向營銷”思維模式的優劣勢比較

5.“水平營銷”實施過程
1) 何謂“水平營銷”?
2) “水平營銷”模式講解
3) “水平營銷”3個步驟
4) 兩種營銷創新模式的互補與比較

6.“水平營銷”步驟一:尋找焦點
1) 尋找焦點:市場層面的6個維度
2) 尋找焦點:產品層面的4個要素
3) 尋找焦點:營銷組合的3大???br /> 4) “兩只眼睛”工具的綜合運用

7.“水平營銷”步驟二:橫向置換
1) 認識水平思維的六大方法
2) 運用“替代法”進行橫向置換
3) 運用“反轉法”進行橫向置換
4) 運用“組合法”進行橫向置換
5) 運用“夸張法”進行橫向置換
6) 運用“去除法”進行橫向置換
7) 運用“換序法”進行橫向置換

8.“水平營銷”步驟三:建立聯結
1) 創意:追蹤購買、使用過程
2) 創意:變消極為積極
3) 創意:可能的情境
4) 三種聯結技巧的實際運用

9.水平營銷的全程操作與總結
1) 兩種營銷模式比較
2) 兩種營銷模式的互補性

10.“水平營銷”的實施與管理
1) 創新型企業的3個體系
2) 水平營銷的管理

11.“水平營銷”全程操作與總結


講師:芮老師
課時:2天


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