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江西快3近100期:狼性銷售隊伍管理實戰班

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江西快3走势图 www.jpksxe.com.cn 課題:狼性銷售隊伍管理實戰班
——有效解決銷售主管領導、計劃、培訓、激勵、執行五大難題 

一、直面挑戰:
無論你是銷售部總監,還是管理區域業務人員的片區主管,你是否想解決以下困惑的問題:
如何擁有銷售人員追隨你的領導魅力?
如何讓超級業務員快速變成優秀團隊教練?
如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的銷售團隊?
如何建立適合自己公司資源的實用培訓體系,有效輔導快速出單?
如何解決銷售人員的“放羊”問題?如何解決工作日志“無用論“苦惱問題?
如何激勵銷售人員并保持每天處于顛峰狀態?并且由內而外地自動自發拼命干?
如何留住骨干銷售人員:股權激勵、責任承包、成長階梯、大膽授權、快樂工作等等?
如何建立瘋狂的銷售文化?讓你的銷售隊伍象李云龍的獨立團一樣,擁有瘋狂的執行力?
……
中國不缺優秀的銷售人員,缺的是優秀的銷售領導者”。“招聘一位銷售英雄,不如培育一名優秀的銷售主管;培育一名優秀的銷售主管,不如打造一個瘋狂的銷售文化??燉刺逖榘?!集德能營銷學院獨家研發的咨詢式實戰課程,經驗豐富的營銷團隊管理專家將為你指通迷津,令你更輕松地管理你的銷售團隊,快速達成你的業績目標。

二、課程目標:
1、學會銷售主管自我突破法。
2、掌握銷售主管的人格魅力塑造方法。
3、通過銷售計劃推動銷售隊伍的活動管理。
4、建立銷售培訓體系,快速提升團隊戰斗力。
5、學習如何激勵各種類型銷售人員并留住骨干?
6、打造團隊瘋狂銷售文化,有效提升銷售團隊執行力。
7、如何根據企業情況建立科學的培訓、活動量管理、銷售“縱橫執行力”系統?
8、課程結束時,帶回一套適合自己企業“如何建立強大銷售團隊”的銷售管理工具與體系。

三、培訓對象:
營銷副總、銷售總監、片區經理、督導專員以及渴望提升銷售團隊管理等人士

四、培訓大綱:(2天14小時)
第一單元:如何打造銷售主管的領導魅力?
一、我為什么沒有領導氣???
1、明確自我3W
2、領隊/管家/教練三重角色的不同職責表現
3、銷售人員“授權”與“丟單”平衡問題,怎么處理?
二、銷售主管從“超級業務員”到“團隊教練”的五大轉變:
1、時間管理;2、首要任務; 3、工作關系; 4、角色轉變; 5、工作范圍
三、銷售主管三大自我突破與七項領導能力
四、銷售主管日常管理中的三大禁忌與讓下屬追隨你的五大人格魅力
●思考題:銷售主管與下屬在一起時,以什么角色組合最有戰斗力:“同事+兄弟”;“領導+朋友”;“導師+親人”等等?

第二單元:如何做到有計劃推動銷售活動與解決銷售人員“放羊”問題?
一、如何做到有計劃地推進工作?
二、如何幫助下屬制定銷售計劃?
三、堅決推動營銷計劃與目標任務達成:
1、切記:目標刻在巖石上,方法寫在沙灘邊!
2、如何制定合理銷售目標與落實年度/季度/月度計劃?
3、分解目標不只是分解阿拉伯數字,還要分解作戰方案與細化動作。
4、銷售人員對公司定多少任務目標都無所謂,三招達到“一劍封喉”!
四、牢牢抓好銷售人員活動管理的“三個表”:
1、三張表:《月銷售計劃表》+《周分析表》+《日活動表》
2、為什么有不少銷售主管用不好這三張表?原因在于五塊“拌腳石”
3、不同階段企業,不同市場狀況,不可千篇一律用《日活動報表》
五、如何用銷售會議推動銷售活動?
1、銷售會議的認知誤區
2、銷售會議會前、會中、會后做什么?
3、高效銷售會議應掌握的五個操作技巧
●案例分析:××家具公司銷售部經理的苦惱:為什么銷售人員不填日活動報表;強迫填寫了,業績還是上不去,究竟如何解決銷售人員“放羊”的管理難題?

第三單元:如何建立與我公司資源匹配的銷售人員教導體系?
一、公司銷售培訓支持少,我又不會講課,怎么辦?
1、一位優秀的銷售主管一定是一位優秀的講師!
2、不培訓的銷售人員放出去會降低客戶對品牌的體驗
3、“銷售教練”不易做:老板還是考核銷量,我的時間不夠用,怎么辦?
二、建立本公司資源特色的銷售培訓體系:
1、借鑒成功民營企業的銷售培訓體系
2、銷售人員培訓、輔導與跟蹤的四大操作難題
3、“三洗五會”培訓法最適合民企銷售團隊戰斗力提升
●思考題:如何通過這三個洗五個會操作把“人手”快速變成“人才”?
三、我部門招來的銷售人員不到三個月就走了,怎么辦?
1、新人心態與輔導出單的重要性
2、軍隊“政委”的啟示,銷售人員思想動態誰來掌握
3、銷售人員輔導的有效方法與跟蹤工具
●思考題:如何理解“業務工作”經理與“思想工作”經理兩條線并進的重要性,具體操作?

第四單元:為什么不能改變游戲規則,將“羊”激勵成“狼”?
一、“五子登科法”激勵著八千萬中國營銷人
1、激勵的含義與“三橋”原理
2、銷售人員究竟需要什么?
3、中國人要用中國式激勵哲學:
活用“五子登科法”,只需十招就可把銷售人員激勵成超人
二、銷售人員激勵的不同應用:
1、80后、90后銷售人員的激勵策略
2、駝鳥型/狐貍型/雄獅型/野狼型四種銷售人員的不同激勵法
3、讓“富的流油,窮的叮當響”,如何用收入“樣板市場”來激勵全體銷售人員工作干勁? 
4、不要老開會、下文件,而是要及時調整激勵辦法,改變游戲規則,將“羊”激勵成“狼”
三、整合銷售政策作為激勵的主要手段,完成績效考核與費用控制
四、讓能力出眾又自以為是的銷售人員服從你并賣命干的十二字方針
●案例分析:××衛浴只用5個銷售人員就創造了1.2億年銷量奇跡,老板如何激勵他們?

第五單元:為什么不能有100%完成任務的“李云龍式”執行力?
一、造成執行力不高的主要原因:
小組研討與發表:存在五個核心原因
二、瘋狂“銷售文化”打造軟性執行力,如何落地?
1、“共同愿景”法:如何建立本部門的未來發展空間?
2、“身先士卒”法:領導魄力是形成執行文化第一條件
3、“派系”法:合法派系最具有凝聚力,執行力,戰斗力
4、“使命”法:教導銷售人員成為為使命而戰的組織是不可戰勝的 
5、“戰區管理”法:只有制造“戰爭”氛圍才能產生銷售人員玩命干執行力
6、“核心價值觀”法:讓部屬在組織宣誓認同共同價值觀。管理往深處就叫信仰,用信仰管理銷售組織
三、“141工程”打造高效剛性執行力,如何考核?
1、拿到結果就是執行力
2、落實 “141工程”是銷售團隊縱向執行力系統保證
3、如何用“141工程”建立橫向執行力系統?
●案例分析:××著名機械公司銷售團隊建立關公文化,凡業績表現優秀者老總親自頒發“關公”金像獎,造就區域市場上個個都是關公式“忠義”猛將,令同行聞風喪“單”。

 咨詢熱線:020-61209231  61209981  15913182963 馬小姐

 


講師:劉曉亮
課時:2天


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