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江西快310230611开奖:經銷商如何打造卓越經營團隊

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江西快3走势图 www.jpksxe.com.cn  經銷商如何打造卓越經營團隊

一、課程背景:
這5年來,集德能咨詢的顧問團隊深入調查研究跟蹤了國內在家電、照明、家具、建材、服飾等行業89位優秀經銷商老板,我們發現了一個共同的規律,總結研究了一套簡單有效的持續增長模式。那就是只需三個步驟就可以輕松幫助您的企業達到快速增長:第一步:代理一個好的品牌,好的產品組合,打造一套獨特的贏利模式。第二步:做好團隊建設,打造一個員工施展才干平臺,找到一個能勝任的職業經理人幫你打理公司門店;第三步:建立一套輕松監督經理人與員工執行力的好系統,做個甩手不甩心的好掌柜。雖然很多經銷商已經完成了資本的原始積累或者是早已成為業內、區域大腕,運作資金不是大問題、業務關系可能也暫時夠用。然而,也就是團隊建設的相對滯后,正在成為他們進一步發展壯大的阻礙。作為經銷商,如果不盡快解決團隊建設問題,將很難避免出現以下三種情況:第一:渠道發展的區域范圍受限;第二:企業的經營受制于經銷商自身的生命周期;第三:無力長期綁定優質品牌,面臨慘遭革除的風險。
市場不相信眼淚,來自快速成長品牌廠家的高要求與超級終端的壓力,經銷商如何面對自己的生存和發展問題?快速超越競爭對手,不斷做強做大。拿起電話,帶著問題來吧! 國內“工具型”營銷專家劉曉亮先生一定可以幫到您!

二、課程收益:
1、在經營理念上,完成由“游擊隊”向“正規軍”轉變。
2、在個人角色上,完成由“業務員”向“總經理”轉變。
3、在團隊組建上,完成由只“征兵”向重“練兵”轉變。
4、在激勵機制上,完成由“平面型”向“立體型”轉變。
5、在復制模板上,完成由“理論方向”到“工具落地”轉變。
6、聽完課后,就可以按照我們提供的復制模板,開始建立或優化你的銷售服務團隊。

三、培訓對象:
廠家銷售總監、渠道經理、區域經理;代理商總經理;零售商總經理等經銷商高管團隊

四、培訓課時:
2天1夜共15小時(晚上為學員沙龍活動時間)

五、培訓大綱
第一單元:“解放”老板是建立規范團隊的前提
一、“夫妻店”向“正規軍團”進化
1、把自己解放出來了嗎?
2、用親戚→用老鄉→用能人三轉變
3、“夫妻店”向“正規軍團”持續推進
二、老板格局決定事業結局
1、老板的思維瓶頸
2、十種問題經銷商老板
三、經銷商老板做大的五項突破
四、經銷商吸引人才的八項領導法寶
小組研討與發表:哪八項法寶?
五、小組研討與發表:
閱讀《一位建材經銷商由小變大的心路歷程》資料,分小組發表個心得

第二單元:走向團隊規范化要過九座“橋”
一、內部管理規范化的戰略意義
內部管理是經營的“磁鐵”,“磁性”越強優質客戶就越多。優質客戶多,企業持續經
營就有了保障
二、公司規范化的六項衡量標準:
1、清晰的經營計劃與目標
2、健全的人事組織管理制度
3、持之以恒的培訓體系
4、規范化的進銷存軟件/CRM系統
5、有競爭力的報酬體系與升遷標準
6、好領導及員工有歸屬感的企業文化
三、公司規范化過渡要過九座“橋”:
過好這九座“橋”,組織管理就會強大
四、如何做到以上S1-S9九大問題呢?
S1:如何做好戰略定位呢?(現場落地)
1、不照搬大公司,適合自己戰略就是最好的
2、如何定位自己公司的治理結構?
S2:如何做好企業文化呢?(現場落地)
1、為什么要建立有競爭力的企業文化?
2、建立企業文化五步驟?
S3:如何做好組織架構呢?(現場落地)
1、企業組織架構的分類和作用
2、如何制定簡單高效的組織架構?
S4:如何做好崗位職責呢?(現場落地)
1、崗位職責對推動管理重要意義
2、如何制定適合自己公司現狀的職責分工?
S5:如何做好績效考核呢?(現場落地)
1、制定年度經營計劃的重要性
2、如何制定年度經營計劃?
S6:如何做好培訓體系呢?(現場落地)
S7:如何做好流程制度呢?(現場落地)
S8:如何做好經營計劃呢?(現場落地)
S9:如何做好PDCA圈呢?(現場落地)
五、小組研討與發表:
結合自己公司實際,在推進公司管理規范化的道路上,你認為什么地方最困難?

第三單元:打造狼性銷售服務團隊“四字經”
視頻:《狼性解讀》、《向狼學習團隊精神》
一、如何招聘到合適的銷售服務人員?
1、明確經營公司的三大人才理念
2、從哪些渠道招聘合適的員工?
有錢也招不到人才怎么辦?立體化渠道
3、如何判斷合適的苗子?
評估法/ 測試法/ 面相法/ STAR法
二、如何建立適合你資源現狀的培訓體系?
1、如何制定年度培訓目標?
2、如何制定年度培訓計劃?
3、如何實施培訓內容落地?
4、如何安排有趣的培訓形式?
• 專題培訓法
• 三洗五會法
• 讀書/視頻學習法
5、如何評估培訓效果?
工具:建立員工培訓積分
工具:培訓效果鞏固五步法
三、如何管理門店/外派銷售人員日常工作?
1、如何有效進行銷售人員管理?
2、經銷商銷售人員管理五大誤區
人員無培訓/銷量論英雄/制度不規范/集體無活動/結果無評估
3、為什么銷售工作需要績效管理?
4、如何確定關鍵業績指標(KPI)
5、如何進行銷售活動三張報表管理?
• 日報表(活動記錄和次日計劃)
• 周報表(目標、達成、差距、原因分析、改進措施、時間)
• 月計劃表(重點工作、具體措施、責任人、預期效果、時間)
6、如何開好銷售管理六個分析會議?
• 每日早例會和夕例會
• 每周經營分析會
• 每月經營分析會
• 每半年經營分析會
• 每年經營總結表彰會
7、開好經營分析會議六大技巧
四、激勵與留住優秀銷售服務人員
1、銷售人員激勵的四大緯度:
2、如何設定銷售人員薪酬制度
• 小組研討與發表:如何設定門店銷售人員薪酬制度,激發工作潛能?
• 小組研討與發表:如何設定外派銷售人員薪酬制度,激發工作潛能?
3、不同類型銷售人員激勵對策
• 應用一:不同類型的激勵方式
• 應用二:80、90后有效激勵方法?
• 應用三:問題銷售人員激勵管理五大方法
4、如何讓優秀銷售人員不跳槽
• 優秀員工跳槽八大原因
• 避免優秀員工跳槽六大措施
• 留住優秀員工五種方法
5、讓員工長期保持工作責任感的“三燈原理”:
長明燈(企業精神每天見)、警示燈(思想教育每周一次)、探照燈(日常管理3表+6會)
五、小組研討與發表:
結合自己團隊實際,如何理解“員工跳槽就表示對企業文化與管理制度的挑戰”這句話?

第四單元:老板要選好用好留好左右“臂膀”
一、合適的職業經理人在哪里?
技術空降,管理內選,同行挖角等等,都有成功案例,哪種更適合你?
二、如何界定職業經理人的權限?
1、職業經理人最怕面對兩個“黨中央”,權限早晚“變了樣”
2、老板給職業經理“授權”大有學問,如何放權?
三、如何制定吸引職業經理人的年薪標準?
1、分紅、入股、承包等激勵手段,那種有效?
2、你的經理與員工月收入能比同行多50%以上嗎?
四、職業經理人最后走人的九大“瓶頸”問題
1、自己的問題二個
2、老板娘的問題三個
3、老板與公司的問題四個
五、老板開公司要懂“四梁八柱”的建筑原理
六、小組研討與發表:
結合自己公司實際,經銷商老板在職業經理人的聘用過程中,還有哪些頭痛的問題?

第五單元:找到有效改善執行力的“核按鈕”
一、什么叫執行力?
視頻:《亮?!菲?mdash;—演繹執行力
1、按計劃與要求去做了,就叫執行力?
2、拿到結果就叫執行力?
二、企業執行力缺失的原因分析
小組研討與發表:
為什么有的經銷商公司流程制度都有,但門店執行力還是不強,原因有哪些?
三、改善門店執行力的六大措施
四、監督職業經理人執行力的好方法
1、一定要定制好自己公司信息化管理軟件
2、老板裝“弱”,逼經理變“強”
3、定期喝茶,少談工作
五、如何讓你企業擁有自動永續執行力
視頻:《諸葛亮揮淚斬馬謖》——演繹處罰的藝術
1、用中國人向領導寫“保證書”的手段解決“縱向”執行力
2、用毛澤東思想“批評與自我批評”的會議解決“橫向”執行力
3、提升經銷型企業超級執行力五條一針見血的實操措施?
4、經銷商老板如何學會平衡事業、家庭與朋友,享受財富帶來的人生快樂?
六、小組研討與發表:
結合自己公司實際,經銷商老板還可以找到哪些輕松改善執行力的“核按鈕”?

 咨詢熱線:02061209231 61209981 15913182963 馬小姐


講師:劉曉亮
課時:2天14小時


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