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双色球江西快3今天开奖号码查询:經銷商單店爆破“五連環”

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江西快3走势图 www.jpksxe.com.cn  課題:經銷商單店爆破“五連環”
——幫助經銷商快速提升終端銷量的全套落地工具

一、課程背景:
今天對于很多成長性品牌來說,如何幫助經銷商快速提升終端門店銷量是區域銷售工作的頭等大事。但是大部分區域市場品牌銷量水平增長已經飽和,要提升銷量,只有靠垂直增長——“單店營銷”提升。要理解“單店營銷”,我們還是先來分解終端門店顧客消費流程。消費行為一般遵循這樣的流程:S1:品牌認知(含電視、戶外路牌、車載、廣播、短信、DM傳單、路演、促銷等)→S2:店招吸引(店面形象,含櫥窗,氛圍,主要為進店率)→S3:商品體驗與購買(店內消費影響:店控靠團隊戰斗力)→S4:售后服務(基于美譽度的口碑傳播)→S5:品牌認同(VIP客戶資源積累)這樣的循環流程,我們稱為終端“五連環”。但是以上五步的順利推進又受制于經銷商的門店銷售團隊的落后,如何幫助經銷商打造銷售團隊就成為快速提升單店銷量的重要前提了。 
集德能營銷學院著名營銷管理專家、單店業績提升專家劉曉亮老師獨家研發課程,18年經銷商終端管理精華作品,帶領你從品牌終端門店ISP分析出發,用“理念+方法+工具”實戰形式系統幫助經銷商有效拉動終端銷量,實現快速盈利。29個落地工具,教會你單店業績快速提升50%的秘笈。實戰精彩課程,不容錯過!

 

二、培訓收益:
1、 不依靠咨詢公司,自己也可以掌握終端門店ISP診斷與單店提升的全套原理
2、 學會幫助經銷商打造銷售團隊持續拉動終端銷量的全套工具
3、 快速提升本公司品牌在渠道終端的表現與銷量
4、 現場形成自己區域的單店提升操作計劃
5、 學會系統全面終端“五連環”方法
6、 成為經銷商的門店經營顧問

三、培訓對象:
營銷總監、區域經理、渠道經理、市場督導、經銷商門店經理以及追求快速提升門店業績人士

四、培訓課時:
2天共14小時

五、課程大綱:
第一單元:品牌推廣——讓品牌“仙女”在終端快速“下凡”
一、從賣產品到賣品牌要過“三座橋”:
1、 品牌要落地在顧客心智里
2、 樹品牌如養豬,要有推廣耐心與注意細節
3、正確落實品牌知名度、美譽度與忠誠度“三座橋”
二、渠道規劃不當,選址不好,門店客流量少,怎么辦?
1、 專業市場門店選址十大策略
2、 目標客戶分析:商圈里誰是你的“衣食父母”?
三、如何制定分銷組合,一網打盡目標客戶?
1、從目標客戶需求出發
2、制定分銷組合工具:決策樹
3、從產品角色與使命出發\從門店類型出發
四、區域市場品牌快速落地生根的有效推廣活動操作
1、 閃亮的門店形象很重要
2、 商商聯盟資源共享五個方法
3、 百度推廣、網絡宣傳、論壇、微博推廣
4、 一線市場低成本的小區品牌推廣活動操作
5、二三級市場品牌推廣不干膠策略與形成持續客流量十大動作
6、競爭時代,單一守店營銷模式已經老化,如何走出去“集客”?
五、新形勢下促銷功能已經轉變,如何做好促銷與利潤平衡的投入產出策略?
1、認識促銷兩難現狀:不促銷就沒品牌,促銷了也沒銷量,怎么辦?
2、區域經理說服經銷商促銷不積極、不配合的五個方法
3、如何成功策劃一次單店促銷活動:五步曲操作?
4、競爭性市場門店促銷活動應注意的6個陷阱
5、26種終端促銷創新活動
6、促銷ROI分析
案例分析:廣州××品牌家具專賣店主動“走出去”利用多極銷售模式,年銷量超過1個億

第二單元:店面氛圍——讓氛圍成為客戶購買的“催化劑”
一、營造人/貨/場氛圍,吸引客人入店
1、店面氛圍是什么東西?
讓氛圍成為一種“迷魂的氣體”! 
2、專賣店門店人貨場的氛圍提升三策略:
人-忙碌化;貨-生動化;?。諶棧?br /> 3、情景點評二例
二、生動化陳列與SKU策略
1、根據購物動線與習慣陳列
2、商圈目標客戶與產品組合策略
3、選擇SKU進店,建立起你門店的產品優勢
三、門店節日化氛圍營造
1、終端賣場的1234策略
2、門店風水與聲光色揭秘
小組討論:結合自己公司現狀,改善與提升門店氛圍的方法有哪些?

第三單元:銷售技能——打造門店“狼性”銷售團隊
一、“選人”經:如何招聘到合適的門店銷售人員?
1、明確經營品牌的三大人才匹配原理:
①門店銷售高手素質模型分析
②一線市場/二三線市場導購不同素質模型
2 、從哪些渠道招聘合適的員工?
3 、如何判斷與篩選合適的苗子?
①指標評估法 / ②性格測試法 / ③面相法 / ④STAR法 / ⑤321招聘法
二、“育人”經:如何建立合適的培訓體系?
1、安排培訓形式:工具
①案例分析法,如何做?
②三洗五會法,如何做?
③讀書/視頻學習法 ,如何做?
2、評估培訓效果:工具
①建立員工培訓積分表
②培訓效果鞏固五步法
三、“用人”經:如何管理銷售人員日常工作?
1、為什么銷售工作需要活動量管理?
2、如何確定關鍵業績指標(KPI)?
3、如何進行日/周/月銷售活動報表分析管理?
4、如何開好六種銷售管理分析會議?
5、如何做好銷售人員績效考核?
①流通類銷售人員應該制定哪種薪酬模式,激發工作潛能?
②店面類銷售人員應該制定哪種薪酬模式,激發工作潛能?
6、經銷商銷售人員管理五大誤區:
人員無培訓/銷量論英雄/制度不規范/集體無活動/結果無評估
7、經銷商銷售人員管理五原則
8、銷售人員管理應注意的8個主要問題
四、“留人”經:如何激勵與留住優秀銷售人員?
1、銷售人員激勵的四大緯度: 
①物質激勵 / ②精神激勵 / ③目標激勵 / ④強化激勵 如何操作?
2、80、90后銷售人員有效激勵方法?
①80、90后的特點帶來的挑戰是什么?
②80、90后的員工團隊管理八大方法
3、14種問題銷售人員的激勵管理
4、如何讓優秀銷售人員不跳槽六大措施?
五、實戰門店銷售五種促成策略與運用:
①費比法/對比法/連環四問法/賣標準法/恐嚇銷售法
②價格成交法---對付顧客壓價的八大策略與絕妙話術
課堂作業:制作你品牌終端的《門店銷售手冊》與《100種顧客應對策略》

第四單元:售后服務——樹立持續經營的 “常青樹” 理念
一、優質服務帶給顧客的價值
1、失去一個顧客的5個代價
2、滿意顧客帶來的10大價值 
二、提升售后顧客滿意度的十個方法
1、顧客對售后服務質疑的根本原因在哪里?
2、哪些行為在為滿意度加分?哪些行為在為滿意度減分?
三、區分售后服務中的四類明星與四大惡人
四、電話、上門顧客抱怨處理的“五步消氣法”演練
五、課堂作業:制作和完善你的品牌終端《售后服務手冊》,以及要注意的細節

第五單元:顧客管理——優質VIP關系打造終端“不倒翁”
一、VIP顧客管理的戰略意義
二、競爭形勢下門店VIP管理的五大瓶頸
三、如何建立顧客檔案及有效管理流程?
四、喚醒“睡眠顧客”的五大策略
1、客戶辦了VIP卡不來門店消費,怎么辦?
2、不同行業,顧客關系創新管理與品牌活動策劃
五、維護關系管理,防止顧客跳槽的十七個有效策略
案例分析:xx耐克專賣店利用VIP顧客關系管理創新活動,月月銷量是同行門店的2倍

 

 


講師:劉老師
課時:2天


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